今天來(lái)和大家分享下如果打造高質(zhì)量客戶數(shù)據(jù)庫(kù)，“客戶數(shù)據(jù)庫(kù)”這個(gè)詞我相信大家都不陌生，但是真正把數(shù)據(jù)庫(kù)營(yíng)銷做起來(lái)的朋友可能是少部分。現(xiàn)在大部分的商家和企業(yè)都缺乏這個(gè)意識(shí)，都是做一錘子買賣，這樣做會(huì)把你做的很累的。但是如果你結(jié)合數(shù)據(jù)庫(kù)營(yíng)銷，那么你的產(chǎn)品銷售會(huì)變得非常輕松，而且有效、持久。
數(shù)據(jù)庫(kù)營(yíng)銷有多大的威力呢?
我這樣告訴你，一個(gè)1萬(wàn)人的高質(zhì)量客戶數(shù)據(jù)庫(kù)，一年產(chǎn)100萬(wàn)是非常輕松的!很多朋友可能覺(jué)得不可思議，其實(shí)只要你明白數(shù)據(jù)庫(kù)營(yíng)銷，這個(gè)數(shù)據(jù)是很正常的，為什么呢?
所謂高質(zhì)量的客戶數(shù)據(jù)庫(kù)就是對(duì)你的產(chǎn)品或者服務(wù)非常有興趣的一群人，比如說(shuō)肥胖人群，他們對(duì)減肥的欲望是非常強(qiáng)烈的，當(dāng)然，你想從他們一個(gè)人或者幾個(gè)人口袋里賺幾十萬(wàn)或者100萬(wàn)是非常困難的，但是如果你有1萬(wàn)人對(duì)減肥非常感興趣的客戶數(shù)據(jù)庫(kù)，那么你一年從他們每個(gè)人口袋里賺取100元是不是很輕松!
什么是客戶數(shù)據(jù)庫(kù)?
客戶數(shù)據(jù)庫(kù)可以通過(guò)多種方式體現(xiàn)出來(lái)，可以是QQ群，可以是郵件列表，可以是微博粉絲，可以是QQ好友......等，只要是客戶能夠有效的收到你的促銷信息的存在形式都可以稱為一個(gè)客戶數(shù)據(jù)庫(kù)。
那么怎么來(lái)打造一個(gè)高質(zhì)量的客戶數(shù)據(jù)庫(kù)呢?
根據(jù)策劃哥多年的經(jīng)驗(yàn)，高質(zhì)量客戶數(shù)據(jù)庫(kù)的打造可以從一下幾個(gè)方面進(jìn)行：
誘餌設(shè)計(jì)
工具選擇
瘋狂抓潛
誘餌設(shè)計(jì)：設(shè)計(jì)一個(gè)好的誘餌是數(shù)據(jù)庫(kù)營(yíng)銷成功的第一步。什么是誘餌?誘餌就是我們用來(lái)獲得客戶聯(lián)系方式的“圈套”，讓意向客戶自己把聯(lián)系方式給我們，這樣的來(lái)的一個(gè)客戶聯(lián)系方式就是一個(gè)高質(zhì)量而且精準(zhǔn)的客戶數(shù)據(jù)。
我們明白了誘餌是什么，那么怎么來(lái)設(shè)計(jì)一個(gè)優(yōu)秀的誘餌呢?在這里我們就要知道我們的意向客戶的痛點(diǎn)，抓住他們的痛點(diǎn)，在他們的痛點(diǎn)上下功夫!我來(lái)給大家舉個(gè)列子，就拿培訓(xùn)行業(yè)來(lái)說(shuō)，估計(jì)大家以前也看到過(guò)“日賺300項(xiàng)目免費(fèi)分享”等廣告，當(dāng)你點(diǎn)擊進(jìn)去過(guò)后出現(xiàn)的頁(yè)面是一個(gè)有件地址數(shù)據(jù)框，說(shuō)是需要你輸入郵件地址，項(xiàng)目信息就會(huì)免費(fèi)發(fā)送到您的郵箱，很多朋友就會(huì)主動(dòng)的輸入，輸入過(guò)后確實(shí)你可以收到一封郵箱，你想要的內(nèi)容也收到了，其實(shí)這個(gè)時(shí)候你已經(jīng)成為了別人客戶數(shù)據(jù)庫(kù)中的一員，你會(huì)不定時(shí)的收到他們的促銷信息!
不同行業(yè)設(shè)計(jì)的誘餌會(huì)不同，這里我們需要考慮的就是你們行業(yè)客戶的痛點(diǎn)，比如企業(yè)的痛點(diǎn)就是賺錢、女人的痛點(diǎn)就是愛(ài)美、男人的痛點(diǎn)就是好色等，我們針對(duì)自己的意向客戶設(shè)計(jì)一個(gè)和他們欲望最強(qiáng)力的方面的誘餌，這樣才能最大限度的獲取意向客戶名單，誘餌一定要給力!
工具選擇：這里的工具，是我們用來(lái)和客戶數(shù)據(jù)有效溝通的通道，這里我們著重的是“有效”，有些朋友意識(shí)到了客戶數(shù)據(jù)庫(kù)的重要性，就從相關(guān)的QQ群提取了幾百萬(wàn)的QQ號(hào)碼，然后就揚(yáng)言說(shuō)自己有幾百萬(wàn)的龐大客戶數(shù)據(jù)庫(kù)，在這里我想問(wèn)，你能夠讓這些人看到你的信息嗎?答案當(dāng)然是不能!所以我們這里著重的是有效，工具是很重要的，常見(jiàn)的工具是郵件列表、QQ群、QQ好友、微信好友、博客等等，工具不在多，選擇好一種然后做到極致就行了!通過(guò)誘餌把意向客戶牽引到你的工具里面，這樣你就形成了一個(gè)數(shù)據(jù)庫(kù)，這個(gè)數(shù)據(jù)庫(kù)里面只你才能向客戶推送信息，屬于你的魚塘!比如說(shuō)盧松松，他的博客就是工具，大家都記得“盧松松”這三個(gè)字，在百度輸入就可以找到他!
瘋狂抓潛：前面兩步做好過(guò)后，我們就需要去索取我們的數(shù)據(jù)庫(kù)了，抓潛我們就需要把誘餌散播出去，這里就涉及到了流量引爆的內(nèi)容了，方法很多，還是那句話，把適合你自己的方法做到極致就行，比如說(shuō)：QQ群推廣，百度推廣，購(gòu)買廣告位，seo，視頻推廣等等，這里我就簡(jiǎn)單的提下。
上面3步做好了，我相信短時(shí)間了打造一個(gè)龐大的高質(zhì)量客戶數(shù)據(jù)庫(kù)是非常有效的，關(guān)鍵在于執(zhí)行力，方法告訴大家了，去做還的看自己!后面策劃哥還會(huì)和大家分享數(shù)據(jù)庫(kù)打造過(guò)程中的細(xì)節(jié)，以及如何做促銷，追銷等。
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